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導語：
1、十年業務生涯問道手游怎么樣，收獲卻寥寥無幾的原因？
2、實用招數讓問道手游怎么樣我在投標中反敗為勝。
3、《養生》+《人情做透》開單35萬。
一、個人經歷。
1、短暫的工作生涯。
問道手游怎么樣我是80后，河北人，平時朋友都喜歡叫我“野菜”，野菜不但是絕佳的食材之一，而且還具有藥用價值。如今“野菜”不但登上了高級飯店的餐桌，也成為了大家日常的保健食品，深受大家青睞。希望今晚的分享，能夠成為大家的一盤涼拌野菜，希望大家喜歡。
2004年，我高中畢業，是個典型的文藝小憤青，看不慣社會的陰暗面，高考作文寫得比較偏激，最終高考作文零分，我也只考上了一所三流的大專院校。大學期間，我送過報紙，當過家教，在工廠打過暑假工，跑過業務，推銷過各種小產品。
當初我是因為自己內向才選擇干這些事的，從來沒想過以后做銷售。當初這些瞎跑的業務經歷，決定了我后面近十年的業務生涯。
2007年，我大學畢業，因為專業不好找工作，我和一哥們騎單車20多公里出去找工作，直接找到了一家鋼廠的老總那里，最后他要了我們哥倆。
那時我工作很努力，每天第一個去辦公室，最后一個離開，老板看我工作努力，人也不錯，比較實在，就把我調到了采購部，主管公司的采購工作。
當時采購是個肥差，自己年輕缺乏閱歷，不會吃回扣，只是想著怎么幫公司省錢。都知道肥差遭人羨慕嫉妒恨，我買的東西他們總是挑毛病，外加自己年輕氣盛，也不會圓滑處事，所以干得很不爽。合同到期后，我就沒續簽合同，找了個借口辭職了。
辭職后繼續快馬加鞭地找工作，當時工作不好找，又沒什么經驗，僅剩的一點錢很快就花光了，后面沒地方住，只能睡公園。每到半夜就饑寒交迫，只能在腦海里想“雞腿”的模樣，NND，誰知道越想越餓。
最后實在餓得不行了，就去喝點公園里的自來水，那一個星期，基本上都是這樣度過的。我寫這些的時候，我估計很多人不信，尤其是90后更加不信，90后主要指90-96年出生的。
90后的父母都是60后末和70后初的，這一代人剛好趕上90年代改革開放的時代。有點經濟頭腦的都會在這個浪潮里賺取到一定的財富，這給90后這代人奠定了極好的經濟基礎。
尤其是93后更加明顯，對照一下周邊的情形，看是不是這樣？我們80后，剛好是過度的一代，80后的父母一般都是50后和60后初。這代人恰逢國家轉型階段，到了90年代改革開放，50都已人過中年，而60后也過了而立之年。
大部分80后的父母并沒搭上改革開放的趨勢，經濟情況一般，所以80后相對90后而言，吃得苦比較多。整個國內經濟，也是最近10年才發生大幅度改變和提升的，是不是這樣？我擔心有群友不理解，在這里跟大家做一個解釋和說明。
當時我為了解決吃飯和住的問題，隨便找了個保安的工作。不為掙多少錢，只為能養活自己，不至于露宿街頭，這一干就干了三個月，這三個月我是邊做保安邊找工作。
2008年10月，我找到了現在工作的單位，在這里一干就是8年多，這8年多，我一直都在跑業務，一直都是自己摸索，身邊沒一個高手帶。
除了跑業務，我還要處理售后、要尾款等事，一個人的精力始終有限。加上自己缺乏專注的習慣，總是這里碰碰，那里碰碰，到最后什么都沒干好，業績一直平平淡淡，工作上也沒有太大的起色。
2、辛苦的業務生活。
先給各位群友看首詩，這是我自己以前跑業務時寫的。
神州大地詩（一）
大漠風沙天地玄，嶺南暴雨海相連。
東北千里黑土地，武夷疊嶂望臺灣。
煙繞江南樓榭水，冰鎖云貴萬壑山。
惟楚有才集岳麓，天府之國在四川。
神州大地詩（二）
漫漫秦川八百里，滾滾黃河九道彎。
燕趙自古多義士，群雄逐鹿定中原。
堂堂中國四方賀，悠悠華夏五千年。
漢唐風骨今健在，神龍一脈世代傳。
詩里面提到的地方，我基本都去過，在我工作的七年多，我基本上天天都在外面跑，從北面的內蒙古到南面的廣東，從江浙沿海再到云貴川。
中原一帶也去過，這些地方僅僅只是去過，以前我工作時就是苦干加傻干，一年穿壞三四雙皮鞋，看似努力，但方向不對，努力白費。
以前，我總把去過這么多地方當做一種“榮耀”。現在想想，除了用幼稚和可笑兩個詞語形容，我找不到其他的字眼。
這些地方，我僅僅只是去過，都是走馬觀花，淺嘗輒止。對任何一個地方都沒深入了解過，除了在腦海里殘存了一點印象，什么都沒留下。
現在回看當初寫得那兩首詩，太華而不實了，都是些不能夠落地和沒有戰斗力的做法。除了表面熱鬧外，根本就沒實際效益，以前戰略錯誤，戰術再好也是徒勞無功的。
那時每天就像一只無頭蒼蠅一樣，滿世界地跑，也不知道怎么建客戶檔案？怎么去跟客戶溝通？怎么去做透人情？都只顧著撒鹽，卻再沒了下一步。
記得有一次，出差的路上跟一個老業務員聊天。他跟我說：“跑銷售的，如果一年掙不到15萬以上，都不好意思說自己是做銷售的，說出來也丟人。”
當時，我雖說臉上帶著微笑，還點頭應承著，但那一刻我恨不得找個地洞鉆進去！15萬對于只有年收入幾萬的我來說，還是一個很龐大的數字。我辛辛苦苦干了8年，收獲還是寥寥無幾，一年到頭都在外面跑，每天都拖著疲憊的身體回到住的地方。
我的總結是：
1、做業務沒有高手帶，全靠自己摸索，非常辛苦，但收獲卻寥寥無幾，一定要跟高手學習。
2、要想改變，就要改變自己的圈子。
3、做事沒有體系和套路，時間花費了不少，但結果卻不太好。
二、抓住機會跟高手學習。
記得有一次，我想在市中心買套房子。于是就上網搜索房子的信息，我越看越沒底氣，房價太高，自己工資又不給力。想想還是先工作多掙錢更實在。
于是，我就天天看天涯論壇里的創業家園板塊。一個偶然的機會，當我按總排名搜索后，就發現了一個叫《三年850萬，問道手游怎么樣你也可以復制》的帖子。看名字挺牛的，當時我是抱著三年掙85萬的心態點擊進去的，一看直接被吸進去了，吃飯看、熬夜看……
一連三天，我如饑似渴地看完了帖子。（下面是我看帖子的截圖）相信很多人和我一樣一起追過！
我讀書有個習慣，就是讀得比較慢，喜歡把書里面的經典部分摘錄下來。自從看了帖子后，我開始學習雨總寫寫畫畫。從那以后我就把帖子內容奉若至寶，晝夜苦讀，反復溫習！
追憶往事，歷歷在目，蹉跎歲月，不堪回首，一切都是盡成鉛華。借雨總高招，前去投標，小試牛刀，實戰之巔，妙語連珠，語驚四座，勢壓群雄。
于千萬軍中，斬對手于馬下，突出重圍，凱旋而歸，攜單奉主，盡皆寡目。當時胡言亂語，今天分享出來，搏各位群友一笑，希望大家喜歡！
當時我用雨總帖子里的談判策略精心準備了一次投標，效果相當好。記得投標前，群主跟我說：“要做到有備無患，設備的主要業績可以在投標時慢慢抖出來，要做到人無我有、人有我優、人優我特的目標。”
當時覺得這幾句話不錯，應該能夠用上，但關鍵是怎么樣才能夠做到“人無我有，人有我優，人優我特”。在火車上，我一直想帖子上的答疑和《我把一切告訴你》的案例和方法。我想學習書中的思路和方法幫我完成這次投標。
于是，我在本子上寫寫畫畫起來，運用書中的內容單點爆破。當時我還不懂《提問思維模式》是什么，只是照著書中雨總的方法開始提問。當時寫寫畫畫提了40多個問題后，我開始分析問題和提煉后天投標需要的話術。
這是我第一次用寫寫畫畫來提問，當時我是下午四點多上的火車，提了40多個問題就花了我兩個多小時。（當時在火車上的寫寫畫畫）
經過提問，我歸納出開標時需要說出的八個要點：
1、介紹公司的歷史背景、成立時間、注冊資本、公司員工等企業簡介；
2、介紹公司的成功的案例、國內外的業績、相關設計院和大型企業等；
3、介紹公司產品的技術（源自歐洲德國的技術）；
4、介紹公司的設備尺寸、參數及配套供應商；
5、技術交流的時候，要抓住產品的核心賣點；
6、要進行體驗式營銷，給客戶造夢，講解的時候，代入感要強。
7、投標我們污水處理項目的意義，美化環境，苦在當代，造福子孫。
8、雨總面試時殺傷力最大的是結尾那句神回復：“我期待將最好的青春奉獻給公司，我期待與貴公司一起成長！”怎么把這句用到投標中？
最后我的轉化是：“我公司愿把一流的產品奉獻給貴公司，更愿意用最優質的售后服務來服務客戶。”由于我在火車上充分準備，最后投標成功，真正做到了“人無我有、人有我優、人優我特”的目標。
之所以能成功，全拜雨總帖子所賜，當時我對雨總更加欽佩。沒進團隊前，我自己堅持寫了30多天總結。
當時雖然知道《三大思維模式》威力無窮，但一個人奮斗還是缺乏動力，上次之所以能招標成功，除了運氣外，就是因為帖子的原因。
經過自己的實戰驗證，我對雨總更加信任。當我得知雨總有個團隊可以專門學習帖子和書中的內容時，我毫不猶豫的參加了團隊的學習訓練。
未加入716團隊前，我還擔心自己時間和精力不夠用。當發現圈內還有四十多歲的哥哥、姐姐在努力學習時，自己年紀輕輕還有什么理由不努力？
從加入716團隊那天起，我就告訴自己一定要堅持學習訓練。從加入到現在我的總結一天都沒斷過，就連春節我都要求自己要寫出高質量的總結。
沒加入716團隊前，我特別愛玩網絡游戲、看電影、聚會、打牌等。從2007年工作起，我就開始玩問道網游。進入團隊后，我再也沒玩過，并且直接把游戲里面的東西全都賣掉！
現在除了工作就是學習，每分每秒對我來說都很寶貴，其他無關的事根本沒時間再關注。用圈內一位高手的話說：不賺錢的人就是什么事都干，就是不干賺錢的事，自然賺不到錢。
賺錢的人就是除了干賺錢的事，什么事都不干，這樣想不賺錢都難。接下來我就跟大家分享一個用《三大思維模式》開單的小案例吧！
三、開單了！！！
（一）項目簡介
這個項目是東南化工公司的二期污水處理項目，他們一期的項目用的是我們的設備，后來又用了競品的設備。這次二期項目是需要投標的，具體投標過程不詳說，我大體介紹一下。
當初我去的是他們省機電招標公司，一共去了八家投標單位，有我們公司，還有河北、山東、江蘇、湖北、上海、浙江的，還有一家臺灣的。
先是公開唱標，按價格來看，我們公司算中等，不是最高的也不是最低的，唱完標剩下的就是商務和技術答疑，完后就讓大家回去等通知。
（二）項目分析
當大家走出開標會議室后，我就想：這樣就算結束了嗎？等到什么時候才可以有結果？
于是，我想到了雨總經常重復的那句話——銷售要時刻掌握主動權，自己干等機會肯定渺茫。一共八個投標單位，自己中標的勝算有多少？自己怎么才能夠掌握主動權？
通過寫寫畫畫之后，我提了幾十個主要的問題，再利用排除法提煉出以下幾個主要問題：
1、我公司產品的優勢是什么？劣勢是什么？
2、競品公司的產品的優勢是什么？劣勢是什么？問題是什么？
3、客戶的痛點和需求是什么？他們的采購流程如何？
4、怎么去做透人情？怎么提供公對公和私對私的利益驅動？
5、自身的優勢怎么激發到極致？怎么和競品形成差異化？
6、自己在和客戶交流的時候，怎么把自己的愛傳遞給客戶？
7、自己的產品能夠給客戶帶來什么樣的幫助和好處？
最后我決定，與其坐等不如主動出擊。我馬上坐上班車，經過2個多小時的輾轉來到了他們公司。
（三）項目攻克
1、市調掌握主動權。
當我到達他們公司所在城市后，我先給他們主管采購的經理打了個電話，他還沒回公司，正在省會看標書。
因為一期的時候，我沒去調試，所以他們公司我也沒去過，和他們公司的人也僅限電話溝通。當時我對客戶的情況根本不熟悉，我打算先去他們公司市調一下，看看設備的使用情況。
在去他們公司的路上，我看到了一個老太太，她拎著一籃子的菜，正走在我前面，走路一點也不費勁，很是穩健。我走上前去，打聽怎么坐公交車到了客戶公司，她爽快的告訴了我怎么走，我順便問：“您老高壽啊？”
她：“小伙子，你猜猜看！”
我：“看您這么健康，最多70歲吧？”
她笑了笑說：“我都87了，我們家的人都長壽，我二姐90多，我大姐都101了。”
我立刻問：“那您有什么長壽秘訣嗎？”
她邊走邊說：“也沒有什么秘訣，我們家人有個共同的特點——不生氣，從來不跟任何人著急，還有就是愛喝茶。”
說完老太太就笑著走了，愛喝茶這個習慣不錯，我趕緊打開百度搜索了喝茶和長壽的關系。
茶有很多保健功能，最主要的功能是可以修身養性，可以提高人的思想修養，讓精神愉悅，從而達到長壽的效果！
原來如此，看來跟老太太又學了一招，從來不生氣，愛喝茶，就可以長壽。當走到他們集團公司大門時，保安說需要打電話叫里面的人來接我。但他們采購經理還在省城，肯定接不了我。
于是，我就跟保安大哥說：“我是這家公司的設備供應商，你們公司的郭經理叫我過來的，叫我先去看看設備的使用情況。”
我邊說邊遞上一根中華煙，就和保安嘮起了家常，很快我們就逐漸熟悉了。后來他核實了一下，公司的確有我公司的設備。于是就放我進去了，當我走到污水車間的時候，正好他們工人也在現場。
于是我便和他們的工人聊了起來，通過和工人閑談，我得到了一個重要的信息。那就是我們公司的設備使用的還可以，競品公司的設備叫他們免費先用，但質量不好，達不到設計要求，過段時間正打算叫他們拉走。
這點是競品的劣勢了。另外他們公司的工期很緊，馬上就要到夏天了，需要盡快把設備訂下來。公司工期緊，這可是客戶的痛點和需求，我可以把我們公司生產周期短說出來滿足客戶的需求。
當我聽到這里的時候，感覺競品這登門檻用的好，先免費使用，擠進去再說。不過質量不過關，最后還是“賠了夫人又折兵”，不但沒擠進去，反而影響了自己公司的聲譽。
于是，我趕緊回到住的地方，想想明天怎么去和他們公司郭經理談，我到達賓館后也顧不得吃飯，拿出本子繼續寫寫畫畫，于是就有了下面五點。
①銷售的本質是什么？是人情做透加利益驅動，以前自己不會攻心，不會“麥凱66”，不會講故事。這次我怎么去做透人情關系呢？從利益驅動方面分析，公對公，私對私，我該怎么去給客戶提供利益驅動呢？
我又是一番大量的寫寫畫畫，要是以前，自己絕對想不到這些，這還是圈內學習訓練的“三大思維模式”所賜。
②從自身優勢分析：我們公司產品質量是優勢。我怎么激發自身的優勢到極致？
③從競品的劣勢分析：競品質量不好，但這次還有其他好幾家競品公司投標，我怎么和他們形成差異化？
④從消費者的痛點和需求分析：客戶的痛點就是工期緊，我能不能充分利用客戶工期緊的痛點拿下這單？
⑤賣產品就是賣故事，我怎么給客戶公司的郭經理講故事呢？
經過提問和整理，我開始錘煉話術，并且思考去給客戶要講的故事，他們公司的采購決策流程：
八家單位去他們省投標機電公司投標→銷售內勤整理資料→采購經理郭和車間主任余共同決定→上報給總經理等待批復。
下面就看我是怎么搞定郭經理和余主任的。
2、“麥凱66”的運用。
716銷售招數：人情做透
第二天，我電話預約了客戶公司的郭經理，得知他在公司。于是我再次登門去他們公司拜訪。見到郭經理后，我立刻說道：“郭經理，您好！給您帶了包茶，您嘗嘗！”
我邊說邊把茶從包里拿出來，放在了他的桌子上。他笑著說：“來，財經理，先坐，坐下休息會兒，我們一直是電話聯系，今天終于見面了！”
我坐下后，便和他隨便閑談了起來，我拿“麥凱66”來聊，中間偶爾有說到設備的事情，在和他的談話中，我把昨天路上碰到老太太的事告訴了郭經理。
還順便分享了喝茶與長壽的關系，這都是我百度到的。當時我是這樣跟他說的：“茶有很多保健功能，最主要的功能是可以修身養性。提高人的思想道德修養和人的精神狀態，從而達到長壽的效果。經常喝茶人的精神好，這樣可以達到修身養性的效果，此時看外界就更加心平氣和了，從而達到了長壽的目的！”
他聽后頻頻點頭說：“看來以后我要少跟下面的人著急和生氣，還有多喝茶……”
我：“對，郭經理，說到長壽，我想起了個笑話，說出來和你一起分享。”
他：“好的，你說來聽聽。”他的目光一下子就注意了過來，看來人都是喜歡聽笑話和故事。
我：“有一個記者來到長壽村，看到一個90多歲的老頭正坐在路邊哭，這個記者忙上前問：‘大爺您哭什么呢？是兒女不孝順嗎？’”
老頭回答：“我爸爸打我！”
這時屋里又出來一個怒氣沖沖更老的老頭，揪起這個哭的老頭就要繼續打，記者趕緊攔下問：“都這么大歲數了，怎么還打人啊？”
更老的老頭答到：“這臭小子跟他爺爺頂嘴啊！”
那個被打的老頭搶著回答：“我不就是偷吃了我爺爺一塊糖嘛，你至于嗎？”
我講完后，郭經理哈哈大笑。隨后，我們又閑談了一會兒與設備方面相關的東西。
他：“這樣吧，你先和我們污水處理的余主任聊聊，看看他怎么說，還有什么別的技術要求沒？這個設備的采購由我和余主任來定，看看他是什么意見吧？”
他就帶著我去找他們余主任，見到余主任后，我把余主任問的一些技術問題都一一做了回答。我留了余主任的名片，說回去后再發給他一份技術資料，并答應免費多給他提供一套備件。
當和余主任交流的時候，我始終是站在自身的優勢去說的。從我公司產品的質量、售后服務、產品業績等打動他，由于他們一期用的是我們公司的產品，使用效果什么的也都不錯。
從我們公司產品的性價比上考慮，我們公司的產品價格適中、質量穩定，從公對公的角度來說，免費多送給他配件，也算是對他們公司的利益驅動。
從競品的劣勢分析，放大競品的劣勢，激發自身的優勢，最后形成了和競品的差異化。最終我的說服打動了余主任，后來我才知道，余主任想要的就是一套水冷系統。
到了晚上，我再次給郭經理打電話，說請他出來一起吃個便飯。他一開始不愿意，后來我繼續邀請他，數量級的邀請，最后他總算是答應了。
我們兩個來到了個川菜館，點好了菜，要了幾瓶啤酒，便邊吃邊聊。我繼續用“麥凱66”一點一滴的了解他。
后來，當我得知他喜歡讀歷史方面的書籍時，我立刻就想起了雨總課程中曾提過《東周列國志》這本書。
雨總曾說：“現在回顧歷史，就會發現，中國歷史大部分都是從北方開始一統中國的。從北方統一的有秦朝、漢朝、唐朝、元朝、清朝。為什么總是北方統一南方呢？”（來看一張中國地圖）
于是，我把這個問題搬了出來，我接著說：“郭經理，和您交流個問題，您看咱們中國歷史上，大部分都是從北方開始一統中國的。從北方統一的有秦朝、漢朝、唐朝、元朝、清朝。唯一例外的就是明朝的朱元璋。為什么總是北方一統南方的居多呢？”
我這么一問可不打緊，他的話匣子立刻打開了，滔滔不絕的給我講了起來，我則是一邊敬酒，一邊洗耳恭聽。
他：“第一，自然原因，即地理位置。其實，決定我們古人命運的不是天命而是天，農耕文明和游牧文明最重要的是水。
第二，地理原因，你看地圖，我們不難發現，北方有廣袤的平原，西部是游牧的草原，這個直接為統一和戰爭提供了實力基礎。東部是大海，南方還沒開發，盡管到了宋朝，南方還是比不上北方。
第三，民風原因，北部和西部環境較為惡劣，民風彪悍。另外，古代的主要交通工具是馬，主要戰斗工具是鐵和銅。
這些礦石主要產自北方，而江南、湖廣屬于魚米之鄉，民風溫順，這應該是南方打不過北方的原因吧！不過風水輪流轉，現在東南沿海遠比北方內陸要發達，你看現在的廣州、深圳、香港、澳門、福州、廈門等，個個都比現在的洛陽、西安等古都強……”
他越分析越精彩，最后都給扯到天上的星相上去了，什么紫微星等都扯了出來。當他分析了許多原因后，問我是什么原因？
我說：“我不太清楚，只是發現了這個規律而已，所以才來請教郭經理的。當聽完您的分析后，我收獲很大，您分析的真厲害，小弟佩服，來，郭經理，我再敬您一個！”
我們兩個喝了這杯酒后，他又得意的說：“兄弟啊，你能發現這個規律就很了不起了，說明你也是愛動腦子的……”
我心里暗想：這還不都是雨總發現的規律，將來還是再聽聽雨總的分析和講解吧！
吃完飯后，他非要結賬，我怎么能讓他結賬？于是我趕緊結賬走人，這次交流相談甚歡，效果不錯。
（四）項目成交
716銷售招數：人情做透、麥凱66
回到公司后，我就開始回想交談的點點滴滴，用“麥凱66”分析得到了他的一些基本信息。當時聊天時，我就在想怎么去攻心？聊天中我得知他的孩子馬上參加高考，各位群友，知道我要怎么送禮了吧？
送輔導資料，這比送給他東西的攻心效果更好，孩子是個很好的切入口。我在淘寶上買一些高考復習資料、如何讓孩子考得更好、快速記憶等資料送給他孩子，這樣攻心起到的效果真好。
送了孩子，送他本人一點什么東西好呢？雨總淘寶攝影拍的什么？杯子！通過杯子我想到了我們X山的骨質瓷茶具，于是我就想到了可以送茶具。
他天天喝茶的時候，端起茶杯就想起我了，再搞一封手寫感謝信，外加骨質瓷的好處，效果應該不錯。淘寶一搜發現價格并不貴，由于他是采購經理，我再搞一本雨總的簽名版《我把一切告訴你》，大家說這效果會怎么樣？
回公司后，我送了他一套骨質瓷的瓷器，還沒等我的第二波禮物——孩子的高考輔導資料和雨總的簽名書送出去。
他們公司的采購內勤便給我打電話了，說想定我們公司的設備，非要叫我便宜兩萬。
各位群友，你們說我給他們降不降？
通過分析，我感覺他們內勤的話語里，已經透露出一個重要的信息，他們公司還是想定我公司的設備，既然想定我公司的產品，那么價格事就好說了。我給內勤的答復是不降。
因為我感覺，如果他們不想定我公司產品的話，為什么要給我打電話？加上競品的劣勢和他們的自身工期緊的痛點，我就沒給他們降價。
最后，郭經理來電話叫我降價。我繼續訴苦，從原材料成本、運輸費用、人工啦等方面繼續訴苦。一通電話下來，他也沒使勁的殺價，只是象征性的去掉了零頭，最后以35萬成交。
通過分析自身的優勢、對手的劣勢和客戶的痛點，外加人情做透和利益驅動，我終于開單了。這一單也讓我提成超過2萬，我相信自己只要堅持學習，今后業績肯定會有重大突破的。
好，這次開單的經歷到這里就分享完了，最后，我提煉下在這次開單的過程中，我運用的716銷售動作：
1、麥凱66：了解客戶信息；
2、人情做透：給客戶送茶葉及茶具。
各位群友看到這里，不知道分享的這盤涼拌野菜大家可否喜歡？在今晚分享即將結束時，我給大家講個小故事吧！
海倫是一個可愛的小姑娘，可是她有一個壞習慣，那就是她每做一件事情，都要花費大量的時間來抉擇與準備，而不是馬上行動。所以總是后悔不已。
一天，鄰居告訴她史密斯家的牧場里有很好的草莓可以自由采摘。他愿意以每KG，15美分的價格收購。海倫聽到這個消息后，高興壞了，謝過鄰居，馬上回家準備。
到了家里，她不是立刻找出籃子準備出門，而是在家里埋頭計算采5KG草莓可以掙多少錢。她拿出一支筆和一塊小木板，認真計算起來，結果是75美分。“要是能采10KG呢？那我又能賺多少呢？”
她滿懷希望地想著。“上帝呀！”她得出答案，“我能得到1美元50美分呢。我可以買回那條我向往已久的項鏈了，它就掛在鎮上貝迪的服飾店里。”
海倫接著算下去，“要是我采了50、100、200KG……”
她將一早上的時間都浪費在計算這些毫無意義的數字上，轉眼已經到了吃午飯的時間，她只得下午再去采草莓了。
海倫吃過午飯后，急急忙忙地拿起籃子向牧場趕去。到那里時發現大家早就把好的草莓都摘光了，只剩下一些還沒有成熟的草莓。
可憐的小海倫最終只采到了1KG小草莓，自然一切幻想都泡湯了。
如果你有一個夢想，或者決定做一件事，就應該立刻行動起來。
要知道，100次心動不如一次行動，一個實干者勝過100個空想家。心動不如行動：積極行動是實現夢想的關鍵。
在分享的最后，我寫了一副對聯，來作為今天分享的結束語！
今天有感于大家，自五湖四海，共聚圈內伴讀歷練，打下人生之基石。
明日期盼著我們，往神州大地，同用三大思維模式，開創事業之輝煌。
通過在716團隊的學習，我的開單金額不斷增長，后面的開單金額都是100萬以上，提成10萬左右。
最后感謝老大，感謝團隊，感謝各位群友耐心地看我分享，說的不好的地方，還請大家多多擔待。謝謝大家！
★★讀者Q Q 群：582869026 ★★ 驗證碼：720
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