生意的本質(zhì)在于盈利。傳統(tǒng)模式里妖怪視頻應(yīng)用下載，看待一個(gè)生意好壞妖怪視頻應(yīng)用下載，最主要的是看其是否能夠帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來(lái)，科技呈快速發(fā)展之勢(shì)。這也一定程度上改變了傳統(tǒng)投資者對(duì)于生意前景的看法。

　　虧損的同時(shí)，投資者不斷往里扔錢(qián)，燒錢(qián)像燒報(bào)紙一樣任性在今天見(jiàn)怪不怪。這在硅谷已經(jīng)成了一種潮流。因?yàn)椋鄬?duì)于快速發(fā)展壯大的科技企業(yè)，有時(shí)候賠錢(qián)也是新的賺錢(qián)方式。弗羅里達(dá)大學(xué)商學(xué)教授Jay Ritter對(duì)1980年公開(kāi)募股的公司進(jìn)行了追蹤，到2015年的結(jié)果顯示，僅僅有26%的技術(shù)公司的股票是處于盈利狀態(tài)的。Ritter說(shuō)，“比起短期利潤(rùn)，投資者更看重公司的遠(yuǎn)景發(fā)展。如果一家公司可以講述一個(gè)關(guān)于它是如何穩(wěn)定公司技術(shù)的市場(chǎng)需求并保持它強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力以保持利潤(rùn)增長(zhǎng)的故事……這才是投資者愿意支持的東西。”

　　不過(guò)也不總是所有的燒錢(qián)能獲得未來(lái)的預(yù)期。也有不少的項(xiàng)目，燒錢(qián)到最后也終歸是燒給了上帝，自己下了地獄。

通過(guò)燒錢(qián)走向卓越的公司

　　亞馬遜

　　虧損原因：亞馬遜并非是第一家知道人是具有享受性與暴力，喜歡折扣的特質(zhì)的公司，但亞馬遜確是第一個(gè)將這種領(lǐng)悟轉(zhuǎn)化成上億線(xiàn)上商業(yè)的公司。通過(guò)向開(kāi)通亞馬遜Prime服務(wù)的會(huì)員提供折扣商品，廉價(jià)的Kindle品牌的小配件以及各種價(jià)值的隨機(jī)服務(wù)，亞馬遜已經(jīng)成為了萬(wàn)千民眾日常生活的一部分。所有的開(kāi)支使公司的財(cái)務(wù)狀況在負(fù)債（2014年亞馬遜虧損2億4100萬(wàn)美元）和盈余（2015年公司盈利5億9600萬(wàn)美元）之間大幅度波動(dòng)。而這并不會(huì)帶來(lái)什么問(wèn)題，因?yàn)橥顿Y者們?nèi)猿掷m(xù)推動(dòng)亞馬遜公司股票價(jià)格。而在今天，亞馬遜已經(jīng)成為世界第四大科技公司。他們是有史以來(lái)最偉大的失敗者，而他們也將因此得到尊重。

　　最古怪的支出：航運(yùn)。亞馬遜一個(gè)季度中僅此一項(xiàng)花費(fèi)，就超過(guò)了30億美元。這項(xiàng)免費(fèi)提供給會(huì)員的額外待遇看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是一筆巨額支出，大大增加了亞馬遜的經(jīng)營(yíng)成本。

　　盈利能力前景：盈利高。隨著對(duì)大搶購(gòu)的數(shù)量縮減，硬件的焦點(diǎn)縮小，Prime會(huì)員的福利減少等方面的調(diào)整，這一年亞馬遜再創(chuàng)利潤(rùn)新高。對(duì)我們而言福利少了，而對(duì)于Jeff Bezos來(lái)說(shuō)這次調(diào)整剛剛只是個(gè)開(kāi)始。

　　Uber

　　虧損原因：同時(shí)進(jìn)軍全世界可不是一件便宜事兒。Uber軟件在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——美國(guó)市場(chǎng)中，它是一直處于盈利狀態(tài)的，然而在與中國(guó)的滴滴出行軟件的市場(chǎng)拉鋸中，Uber收入大量減少，而這場(chǎng)戰(zhàn)役可謂是兩敗俱傷，雙方的訂單量都減少不少。在無(wú)人駕駛汽車(chē)的這項(xiàng)人工智能研究方面，Uber投資巨大，也意味著巨額的資金流失。全球范圍內(nèi)，Uber公司在報(bào)道中說(shuō)公司在2016年上半年的損失超過(guò)12億美元。

　　最古怪的支出：支付一個(gè)隱秘的，雇傭前中情局官員的研究公司挖出那些對(duì)公司提出法律訴訟的顧客的丑聞和丑事。

　　盈利能力前景：穩(wěn)健。Uber出售中國(guó)業(yè)務(wù)給滴滴出行，致力于改善他的財(cái)務(wù)狀況，提升上市潛力。盡管Uber的市場(chǎng)估價(jià)將近700億美元，投資者顯然都愿意給Uber像亞馬遜一樣的發(fā)展道路，因?yàn)閁ber也正試圖重新定義城市交通。

　　Airbnb

　　虧損原因：積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，以及增加在努力游說(shuō)方面的支出，以確保城市住房法律不危及他們的業(yè)務(wù)。

　　最古怪的支出：對(duì)一些名人明星免費(fèi)提供奢華的度假別墅，不收取房屋租金，像Kylie Jenner就在地價(jià)50億美元的科特斯和凱科斯群島的空中食宿中度過(guò)了她閃瞎人眼的一個(gè)夏天。

　　盈利能力前景：盈利高。公司擁有中低端，對(duì)等網(wǎng)絡(luò)的房租賃市場(chǎng)，現(xiàn)在與業(yè)主合作，以創(chuàng)造更多的酒店式的公寓樓，它主要是在紐約以外取得法律和政治競(jìng)爭(zhēng)和斗爭(zhēng)中的勝利。公司預(yù)計(jì)項(xiàng)目將在2020年實(shí)現(xiàn)盈利。

　　Slack

　　虧損原因：任何業(yè)務(wù)都隨時(shí)可以下載辦公室聊天應(yīng)用軟件Slack。不出所料的是，大部分的用戶(hù)都只用免費(fèi)服務(wù)。據(jù)公司CEO Stewart Butterfield說(shuō)，公司在去年“一個(gè)月中損失數(shù)百萬(wàn)美元。”

　　最古怪的支出：在Slack辦公處的所有的盥洗室都能連接并收聽(tīng)到法國(guó)廣播電臺(tái)，電臺(tái)可比盥洗室里的噪音愉悅動(dòng)聽(tīng)多了（說(shuō)實(shí)話(huà)，這似乎是一個(gè)相當(dāng)不古怪的古怪支出，這就是Slack做到的）。

　　盈利能力前景：盈利高。Slack的300萬(wàn)個(gè)日常用戶(hù)中，近100萬(wàn)是付費(fèi)用戶(hù)。這在免費(fèi)增值產(chǎn)品中一個(gè)極高的轉(zhuǎn)換率，而Slack也正熱火朝天地編整工作人員。公司是否能開(kāi)始盈利取決于它有多想擴(kuò)張的積極性和沖勁。

　　Spotify

　　虧損原因：該公司專(zhuān)營(yíng)音樂(lè)事業(yè)。Spotify的因訂閱內(nèi)容和廣告而取得的收入中，有70%的直接流入唱片公司，藝人和詞曲作者的手中（這也是正常的吧）。

　　最古怪的支出：紐約辦事處的工作人員都可現(xiàn)場(chǎng)觀看音樂(lè)會(huì)，每一位新員工都可以去瑞典斯德哥爾摩，Spotify的總部參觀。

　　營(yíng)利能力前景：尚不明朗。Spotify的聲稱(chēng)，如果公司能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模推廣，藝人以及公司都將會(huì)有更可觀的收入。但是目前還沒(méi)有這項(xiàng)服務(wù)的急切需求來(lái)證明這種商業(yè)模式的可行性。作為在這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，Spotify仍有絕佳的機(jī)會(huì)能將自己的優(yōu)勢(shì)功能進(jìn)行累加。

　　Warby Parker

　　虧損原因：Warby Parker的名牌眼鏡架的售價(jià)不超過(guò)100美元，讓人難以置信的便宜。總將商品以極其低廉的價(jià)格出售以圖在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地是很困難的，除非公司有強(qiáng)大的資金后臺(tái)的支持。

　　最古怪的支出：通過(guò)公司的“免費(fèi)回家試戴”的項(xiàng)目活動(dòng)，公司可以將5副眼鏡架免費(fèi)送至顧客家中讓他們?cè)嚧鳌＿@項(xiàng)活動(dòng)對(duì)于建立用戶(hù)群是十分有利的，但對(duì)于公司的物流成本來(lái)說(shuō)卻不是一件好事。

　　盈利能力前景：尚不明朗。公司已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)用新的創(chuàng)收模式：在實(shí)體店出售眼鏡。“我們認(rèn)為Warby應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上和線(xiàn)下的聯(lián)合銷(xiāo)售”，一位T. Rowe Price金融集團(tuán)的投資者在公司完成最新一輪融資后說(shuō)道。但在互聯(lián)網(wǎng)上，一個(gè)有變通能力的技術(shù)部門(mén)是值得進(jìn)行上億美元融資的（參見(jiàn)：Dollar Shave Club）。

賠了夫人又折兵的燒錢(qián)者

　　Nintendo

　　虧損原因：有著幾十年穩(wěn)定的盈利的Nintendo（任天堂），由于家用游戲主機(jī)Wii U以及掌上游戲機(jī)3DS的銷(xiāo)售慘淡，公司陷入了虧損困境。而不同于其他公司的是，已達(dá)127歲高齡的Nintendo很可能無(wú)法挺過(guò)這次虧損陣痛。

　　最古怪的支出：昂貴的Wii U家用機(jī)實(shí)質(zhì)上是一款功能單一的平板電腦。

　　盈利能力前景：尚不明朗。沒(méi)有充足的證據(jù)能夠表明公司新推出的旗艦式家用主機(jī)NX一定會(huì)暢銷(xiāo)，但公司新開(kāi)發(fā)的一款現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)AR類(lèi)游戲Pokémon Go（口袋妖怪）卻又證明公司對(duì)移動(dòng)平臺(tái)方面的優(yōu)勢(shì)。

　　Twitter

　　虧損原因：用戶(hù)增長(zhǎng)停滯；Twitter這個(gè)基于文本編輯的平臺(tái)不適應(yīng)這個(gè)靠視頻廣告獲得大部分收入的時(shí)代，而Twitter旗下的Vine和Periscope還沒(méi)有真正有效地貨幣化。

　　最古怪的支出：公司不推出編輯功能，而只是一味地添加新表情。

　　盈利能力前景：盈利低。Twitter作為一家上市公司還沒(méi)實(shí)現(xiàn)過(guò)盈利，并且它也無(wú)法到更多的用戶(hù)參與并以此來(lái)增加投資者和廣告商的信息。要是再不進(jìn)行戰(zhàn)略改變，Twitter很可能還只會(huì)繼續(xù)燒錢(qián)而不是盈利。

　　Tidal

　　虧損原因：Tidal的商業(yè)模式和Spotify差不多，不過(guò)Tidal的訂閱人數(shù)相對(duì)Spotify要少，而且收入中有相對(duì)有更多一部分流入唱片公司和藝人手中。據(jù)傳聞Tidal公司在2015年損失加劇近一半。

　　最古怪的支出：Tidal的發(fā)布會(huì)，在該發(fā)布會(huì)上來(lái)了一堆超級(jí)名人，他們簽訂了音樂(lè)版的《自由大憲章》。

　　盈利能力前景：盈利微薄。要么收購(gòu)，要么破產(chǎn)。

　　Groupon

　　虧損原因：自2011年上市后，Groupon公司的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站損失巨大。公司最初的線(xiàn)下優(yōu)惠券業(yè)務(wù)正慢慢被售賣(mài)折扣商品的線(xiàn)上市場(chǎng)取代。

　　最古怪的支出：給客戶(hù)提供“愉悅感”，但要一如既往地保持提供這種愉悅感可吃不消。

　　盈利能力前景：尚不明朗。Groupon試圖在2015年實(shí)現(xiàn)盈利，但是它至今仍未找到一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式。這一年公司依舊處于虧損狀態(tài)。公司現(xiàn)如今的發(fā)展困境就和那些曾一度炙手可熱的科技公司一樣（比如Zynga），他們?cè)诋?dāng)時(shí)淘金熱時(shí)上市，而現(xiàn)今在股價(jià)底層摸爬打滾。

　　Secret

　　虧損原因：匿名社交類(lèi)應(yīng)用軟件早在2014年就刮起一陣熱潮，但它一直沒(méi)有顯著的收入來(lái)源。

　　最古怪的支出：當(dāng)Secret社交軟件風(fēng)頭猶盛時(shí)，它的聯(lián)合創(chuàng)建人David Byttow以3百萬(wàn)美元將他的部分股份賣(mài)出，并購(gòu)入一輛法拉利。誠(chéng)然這是私人花費(fèi)，但這個(gè)事件被人們經(jīng)常談?wù)摗?/p>

　　盈利能力前景：無(wú)。在發(fā)行15個(gè)月后，Secret關(guān)閉，其創(chuàng)建人承諾退還投資者風(fēng)險(xiǎn)基金。

　　燒錢(qián)有風(fēng)險(xiǎn)，那么如何判斷一個(gè)項(xiàng)目值得燒錢(qián)？

　　首先是判斷某個(gè)事物是否會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，如果已經(jīng)是一個(gè)飽和的市場(chǎng)，要搶走別人的蛋糕是非常困難的。而比判斷趨勢(shì)更重要的是團(tuán)隊(duì)特別是團(tuán)隊(duì)老大。在創(chuàng)業(yè)初期，基本是老大說(shuō)了算，所以我們非常重視老大的執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力。第三就是產(chǎn)品，產(chǎn)品是否能針對(duì)性地解決用戶(hù)的真實(shí)痛處，你的用戶(hù)是誰(shuí)，為什么是你來(lái)解決而不是別人。

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